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像是台灣人壽，去年8月開辦OIU以來，銷售出的3張保單中，就有2張就是由日本客戶所購買；國泰人壽則還有吸引到韓國人。

工商時報【記者張中昌╱台北報導】

另外，壽險業者表示，從產品面上來看，對於OIU市場，多數都先推出美元保單，僅有台灣人壽則較多元，還有祭出人民幣保單供市場選擇。至於三商美邦人壽，首波OIU商品是美元躉繳利率變動型終身壽險，規劃將透過業務員通路及銀行保險通路銷售。

據瞭解，目前OIU業務發展較快的業者是國泰人壽與富邦人壽，投保件數各有9件、10件，投保金額也占整個市場的近9成，而部分業者開業後，業績至今仍未開張。

目前像是國泰人壽、富邦人壽，OIU保單進件來源主要就是OBU客戶，不過像是台灣人壽，現階段則以經代通路銷售最多。

壽險業者指出，OIU推出時，所有人瞄準族群都是以陸客為主，但從現在發展情形來看，反而吸引較多的日本人，以及韓國人、東南亞人士購買。

OIU（國際保險業務分公司）保單件數、投保金額持續成長，據統計，截至去年底，整個業界吸收的保費收入已達166萬美元，且除了已經辦理的7家業者，今年三商美邦人壽也宣布加入，讓相關市場更顯蓬勃。

壽險業者認為，OBU的這些客戶，幾乎都會有資產分散的想法，能在國外購買保本商品，自然願意嘗試，因此未來除了陸客，也可以針對有此動機的族群推廣，特別是加強其他亞洲國家，例如東南亞，說不定可以找

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到一些商機。

壽險業者分析，OIU鎖定外籍人士的海外市場，對於尚未能赴海外設立據點的壽險公司，算是一個開拓契機，也有機會增加品牌的國際能見度，而若有金控資源加持，和OBU（國際金融業務分行）配合，接觸到客戶的機會較大。

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